微信捕鱼:白酒酒庄 蓬勃生长

一是传统的深度分销模式和促销手段效率不断降低，而新兴的体验营销、回厂游、新零售等开始呈现出微信捕鱼亮点，酒庄模式正在成为一个营销利器;

二是全国一线名酒企业持续进行营销下沉，通过从厂到办事处再到经销商的股份制深度捆绑，加大了对终端掌控，不断强化对消费者的培育，投入重心从原来的渠道上游转向消费者为核心的终端环节。比如国窖1573的大型品鉴活动，这些都给区域企业造成了沉重的生存压力。从销售数据看，一线名酒企业销售业绩不断增长，加上酱酒品类爆发带来的叠加压力，传统地方企业则越发艰难。很多企业在寻求新的营销创新。

第三是消费理念也在悄然出现变化，许多消费者喜欢个性化产品，价值观逐渐多元化，购买行为逐渐理性化，原来的区域市场大面积跟风现象开始弱化。

第四是白酒团购渠道的作用越来越大，尤其是随着清香和酱香白酒品类的较快增长，大部分新兴企业基本都是争夺团购渠道，各种连锁会所在刚刚结束的秋季糖酒会上大量亮相招商，从而也进一步带来了体验营销的盛行。

针对白酒酒庄现象，笔者采访了有着7年酒庄设计施工经验的酒旗星科技董事长孟跃。孟总认为，对于很多区域企业来说，酒庄首先是一门好生意，虽然一个酒庄带来的销售可能达不到大规模的营收，但是因为高毛利，可以让激烈竞争中的区域企业得以生存下去。他表示，很多区域企业的酒庄在营收方面能达到数千万元甚至过亿，比如芦台春等，更重要得是，其几千万营收带来的利润比传统营销两三个亿规模的还要多。另外就是酒庄可以给企业和产区带来更大层面的新品质表达方式，成为产区和企业与外界沟通的桥梁，传播价值非常巨大，是企业整体运营和品牌形象的升级。