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微信捕鱼:白酒酒庄 蓬勃生长

时间:2022/1/17 13:37:00  作者:  来源:  浏览:22  评论:0
内容摘要:一是传统的深度分销模式和促销手段效率不断降低,而新兴的体验营销、回厂游、新零售等开始呈现出微信捕鱼亮点,酒庄模式正在成为一个营销利器;二是全国一线名酒企业持续进行营销下沉,通过从厂到办事处再到经销商的股份制深度捆绑,加大了对终端掌控,不断强化对消费者的培育,投入重心从原来的渠道上...
一是传统的深度分销模式和促销手段效率不断降低,而新兴的体验营销、回厂游、新零售等开始呈现出微信捕鱼亮点,酒庄模式正在成为一个营销利器;

二是全国一线名酒企业持续进行营销下沉,通过从厂到办事处再到经销商的股份制深度捆绑,加大了对终端掌控,不断强化对消费者的培育,投入重心从原来的渠道上游转向消费者为核心的终端环节。比如国窖1573的大型品鉴活动,这些都给区域企业造成了沉重的生存压力。从销售数据看,一线名酒企业销售业绩不断增长,加上酱酒品类爆发带来的叠加压力,传统地方企业则越发艰难。很多企业在寻求新的营销创新。

第三是消费理念也在悄然出现变化,许多消费者喜欢个性化产品,价值观逐渐多元化,购买行为逐渐理性化,原来的区域市场大面积跟风现象开始弱化。

第四是白酒团购渠道的作用越来越大,尤其是随着清香和酱香白酒品类的较快增长,大部分新兴企业基本都是争夺团购渠道,各种连锁会所在刚刚结束的秋季糖酒会上大量亮相招商,从而也进一步带来了体验营销的盛行。

针对白酒酒庄现象,笔者采访了有着7年酒庄设计施工经验的酒旗星科技董事长孟跃。孟总认为,对于很多区域企业来说,酒庄首先是一门好生意,虽然一个酒庄带来的销售可能达不到大规模的营收,但是因为高毛利,可以让激烈竞争中的区域企业得以生存下去。他表示,很多区域企业的酒庄在营收方面能达到数千万元甚至过亿,比如芦台春等,更重要得是,其几千万营收带来的利润比传统营销两三个亿规模的还要多。另外就是酒庄可以给企业和产区带来更大层面的新品质表达方式,成为产区和企业与外界沟通的桥梁,传播价值非常巨大,是企业整体运营和品牌形象的升级。

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